在您了解有数云数字化咨询和零代码平台开发的过程中所产生的疑问，我们将在这里为您解答

Q：企业数字化转型用外包项目、自建团队还是用零代码开发？

A：外包项目，把需求准备好，发给外包公司，经过评估报价最后签合同开始实施。

优势：风险主要在乙方，目标明确、成本确定。

劣势：外包商选择有风险，需求容易出问题（双方对需求理解可能存在差异），将来运营和维护要再想办法。

自建团队，通过招聘建立软件部门/团队。

优势：需求可以和团队一同完成，运维问题也解决了。

劣势：成本高，风险高，缺乏保持团队效率和稳定性的方法。

有数咨询+开发，从需求出发，通过“陪伴式”数字化咨询快速了解企业数字化转型的路径，同时通过零代码平台的培训，将业务人员转化为开发人员，实现业务技术一体化。

优势：高效便捷，赋能业务人员，很大程度上可以解决企业对于专业开发团队的依赖性，同时也有效的提高了开发效率和后续业务变化带来的需求不确定性问题。

劣势：客户业务人员的学习能力是个考验，需要一些时间。

Q：为什么可以从一位零代码搭建师开始?

A：有数云提供的数字化咨询和平台落地，可以从一位数字化构建师开始，不需要产品经理或项目经理，也没有架构师和测试工程师（较大的团队也非必要）。我们的数字化构建师具备用户视角，擅于站在业务角度去分析和解决问题。同时由于零代码平台提供了丰富的应用组件和工具，同时拥有强大的集成能力，简单易用，可以高效满足各种不同的业务需求，所以在很多的开发项目中，开始我们只需要一个数字化构建师就可以满足企业的开发需求。

Q：价格如何?

A：一位数字化构建师每周工作40个小时，普通数字化构建师小时单价区间为RMB200-300元，每周价格为8000-12000元。通常我们安排的第一位数字化构建师会拥有更多经验，小时单价不会低于300元。其中不少于60%的部分属于数字化构建师的收入（用于支付薪水和保险）。

Q：怎样保持团队稳定？

A：我们安排的第一位数字化构建师经过客户认可以后，会与客户建立绑定的长期关系，籍由他实现客户数字化转型业务的积累和传递。

客户支付的费用中，60%用于数字化构建师的薪水和保险，剩余的部分用于支付数字化构建师空闲，市场销售，管理成本和利润。有数云建立了一个内部平台，将客户和数字化构建师利益结合起来，让构建师能够直接为客户创造价值，并获得相应的收益。我们的平台让数字化构建师能力的提升最终可以反映到小时报价上，也可以使数字化构建师为自己而不是公司工作。

Q：怎样保证客户获得价值？

A：我们知道软件所创造的价值，大多来自数字化构建师对业务的理解和思考，并通过“软件应用”展现出来。而“理解”和“思考”不会被迫发生，我们只会通过经验提升“理解”，为自己（在意）的事情而“思考”。

在数字化构建师与客户的关系中，“长期”是最重要的关键词。如果不能提供长期价值，终止合作对数字化构建师将是最大的损失。

还有迁夏科技的无条件退款政策（合同承诺），只要客户提出不满意，我们将退还最近两周服务费用。

Q：最初评估的价格和最后实际结算的价格有偏差怎么办？

A：为什么会有评估偏差？

1、需求内甲乙双方都没有考虑到的问题，在开发阶段发现了，如果不解决就无法继续开发。

2、需求阶段甲方已经考虑到的问题，因乙方对业务的理解有不全面，导致乙方评估偏差。

以上两个问题都比较常见，在固定价格合作模式下，遇到这两个问题的任何一个都很难办。在我们经历过的项目里，两个问题经常同时存在。按照固定价格合作模式的逻辑，价格和交付日期都是打包固定的，出了问题只能由乙方承担损失。